苹果销售方法的变化,你适应了吗?
2019-11-07 20:20:40 浏览:6 点赞:1
原创: 何巨才
多年来对大部分果农来说养成一种习惯,苹果成熟后会有很多果客进园收果。那些年因为果子不愁卖,果农还会挑着果客卖,看哪一个果客收的质量不严,果价还高才卖。什么要软三无,青红不分都收走。 随着苹果面积栽的越来越大,南方各种水果也栽的多,市场竞争也越来越激烈。人们都在总结经验,怎样才能多挣钱。例如南方水果品种更新快,但北方苹果品种更新慢。例如苹果经销商他就不想挣钱?但到你果园收果,要雇人分级验果,还要转运到冷库,还要卸果,还要付冷藏费,搅工太多,果子还没卖,每斤苹果就又多付几毛多。由于全国产大于求,采果时市场销售不了那么多,所采的苹果只能都贮藏,但贮藏的果客没有那么多,采果后没有收果的果客,果农只有自己存果。 但是果客、果农同样存果,果客会算成本多少能卖,多少钱不能卖,否则会赔钱。但果农存果因为不算分级验果,成本低,尽管也想多卖钱,只好随行就市会卖掉。由于现在比前几年冷库多的多,加上采果时走货少,存果太多,后期升值的空间很小,一连几年果子压到后期卖果价更低啦,这是果客不敢再存果的主要原因。但果客有他销果的渠道网,他也想销果挣钱,他也在不断的总结挣钱经验,赔钱教训,只有减少成本,直接到冷库去拉果销售,尽管挣钱少,不怕赔,因为减少了分级验果、冷藏费。 果客都在不断的总结销售经验,目的是为了不赔要挣钱。但我们果农却没有看见销售方法的改变,果子熟后都在埋怨没有果客收果怎么办,由于低海拔苹果没有高海拔苹果硬度大耐贮存,有果客存果也到高海拔收果贮存,这也是低海拔果客少的原因之一。所以低海拔的果农,只有顺应销果方式,自己存果,在冷库等待果客。作者:中农乐果业科学研究院讲师 何巨才
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